Bir pitch deck'e ortalama üç dakika bakıyoruz. Bu sürede hangi sorulara yanıt arıyoruz ve hangi slaytlar fark yaratıyor?
Her hafta ortalama 22 pitch deck okuyoruz ve ilk okumada her birine yaklaşık üç dakika ayırıyoruz. Bu süre sonunda iki karardan birini veriyoruz: daha ayrıntılı bakmak için görüşme planlamak ya da geri bildirimle teşekkür etmek. İşte o üç dakikada aradığımız 10 slayt.
1. Tek cümlelik özet
Kapakta şirketin ne yaptığı ve kimin için yaptığı tek cümleyle yazılmalı. “Yapay zekâ destekli yenilikçi platform” gibi ifadeler yerine “Küçük işletmelerin tahsilatlarını otomatikleştiren yazılım” gibi somut cümle tercih ederiz.
2. Problem
Problemi yaşayan kişi kim, ne sıklıkla yaşıyor, bugün nasıl çözüyor? Rakamla desteklenmiş bir problem anlatısı, yüzlerce kelimelik bir açıklamadan daha etkilidir.
3. Çözüm ve ürün
Ürün ekran görüntüleri veya kısa bir demo. Teknoloji ayrıntıları yerine kullanıcının elde ettiği sonuç öne çıkmalı.
4. Pazar büyüklüğü
Yukarıdan aşağıya değil, aşağıdan yukarıya hesaplanan bir pazar büyüklüğü (müşteri sayısı × ortalama yıllık gelir) daha inandırıcıdır.
5. Çekiş
Yatırımcının en çok baktığı slayt çoğu zaman budur: aylık gelir, büyüme oranı, müşteri sayısı, pilotlar, bekleme listeleri. Grafiğin kaynağı ve zaman aralığı net olmalı.
6. İş modeli ve birim ekonomisi
Fiyatlandırma, brüt marj, müşteri edinme maliyeti (CAC) ve müşteri yaşam boyu değeri (LTV). Henüz gelir yoksa varsayımların nasıl test edileceği anlatılmalı.
7. Rekabet ve fark
Rakipleri görmezden gelen ekipler güven vermez. İki eksenli bir pozisyonlama matrisi ve “neden biz kazanırız” cümlesi yeterlidir.
8. Ekip
Kimin hangi alanda neden bu işin doğru kişisi olduğu. Kritik eksik pozisyonları da dürüstçe belirtmek güven verir.
9. Finansal plan ve yatırım talebi
Aradığınız tutar, 18 ayda kilometre taşları ve bu tutarın nelere harcanacağı. Nakit ömrünüzü runway hesaplayıcımızla hesaplayabilirsiniz.
10. Vizyon
Bu şirket 10 yıl sonra ne olacak? Küçük bir pazarda başlayıp büyük bir pazara nasıl genişleyeceğinizi gösteren bir hikâye, deck'in son hatırlanan kısmıdır.
Son öneriler
Deck'inizin 12–15 slaytı geçmesin, her slaytta tek bir mesaj bulunsun ve PDF'in boyutu 20 MB'ı aşmasın. Ekibimizin kullandığı örnek şablonu Raporlar ve Belgeler bölümünde bulabilirsiniz.
Slaytlarda sık görülen hatalar
En sık gördüğümüz hatalar: aşırı metin, doğrulanamayan pazar büyüklüğü rakamları, rakiplerin listelenmemesi, ekibin eksik yönlerinin gizlenmesi ve çekiş grafiklerinde eksenlerin kesilmesi. Bir slaytı 30 saniyede okuyamıyorsak, yatırımcı da okumaz.
